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创业公司如何获得媒体报道

2018-01-20 11:47:28

媒体报道是创业公司发展的强大助推器,但是对于初创公司,寻求媒体报道是一项非常耗时的任务,它会阻止你专注于你的产品或者客户。另外,你可能会面对缺乏公关预算的窘境。两难之下,有何良策?

首先我先问你一个问题,谁是第一个飞上天空的人?

莱特兄弟?错!是Gustave Whitehead。

那为什么我们现在把莱特兄弟视为现代飞行器的鼻祖?因为他们利用了媒体的力量。

重要的不是谁第一个飞上天空,而是谁第一个让大众知道了自己飞上了天空。

苹果不是发明鼠标的公司,但他们是让所有人知道了鼠标这个东西的人。谷歌不是第一个做搜索的企业,但是他们是让所有人认识到搜索引擎的人。这样的例子数不胜数。

比尔盖茨曾说过:“如果我只有两美元,我会将其中一美元花在公共关系上。”

要想卖产品,首先需要让别人知道你。没有辨识度和影响力,酒再香也怕巷子深。

作为创业者,我们都面临一个问题:如何让媒体对我的企业进行报道?

当然,如果你资金足够充足,可以去购买广告。但是并非所有初创企业都能够负担得起昂贵的广告费。

那么如何为企业打造一个低价、可持续性的公共关系呢?其实一直以来很多人都在对这个问题进行研究,你所要做的就是吸取他们的经验而已。

1. 真诚的讲述企业故事

那些满嘴跑火车的人总是会被人们鄙视,最终遭遗忘。如果你也是这样的人,那一定要改改这个毛病。

不要大声嚷嚷你的产品有多万能,请真诚的介绍你的企业。

没人喜欢听废话和谎话。能让人们感兴趣的是真实的故事。一个真诚的故事可以包含以下几点:

你为何进入这个行业

你如何克服了困难

你的宠物狗尾巴怎么没了

你为什么有黑眼圈

你的好朋友推倒了你的女友,你是如何处理的

这些琐碎的小事让你显得更真诚。事实上,你不妨尝试告诉人们你的秘密,或是羞于启齿的事情。

这些正是人们希望知道的,请摘掉面具。

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2. 先给予,再发声

约会过吗?在约会的时候,男的只想推倒女的,女的只想榨干男的的钱包,这种事情很常见,相信你也见识过。

现在大部分人都有一种索取心态。不行的是,对于企业来说,如果也保持着这种心态,是不会有人愿意对你进行了解的。

有一种东西叫做“互惠法则”:我先给你一些东西,你就会下意识的认为应该给我一些东西作为报答。这也是自由市场的基本原则。

当你在和媒体接触时,总是喊着:“报道我!报道我!报道我!”时,记者是会不悦的。

不但记者会不高兴,他们还会把对你的看法传达给身边的人,甚至是读者,也就是你的潜在客户。

因此,在于媒体交流的过程中,你应该先对他们进行给予。例如邀请他们参加你主办的活动,请他们在活动上发言,给他们寄去感谢信等等。这将有助于你和媒体保持良好的关系。

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3. 撰写有趣的案例研究

内容营销的基本原则是:如果你的内容写的引人入胜,营销工作就会水到渠成。

如果你是个牙医,你不妨介绍一下你最近的患者和他们的症状,以及你近两年一共拔了多少颗牙,与患者之间发生了哪些有趣的事情。

如果你是一名平面设计师,你可以介绍一下你在调整图片尺寸时的趣事,以及你和甲方之间发生的有趣的事情。

以我举例,我是一个报道电子产品市场的记者。我曾写过一篇关于无用流量的案例研究,这篇报道在互联网营销社区内很受欢迎。

重点是,你的案例研究中一定要有数据、事实、分析以及企业的历史。

这样做能够给你带来三个好处:

1) 每天做这样的事情,能够让你更好的了解自己的企业和所处的市场

2) 在潜在买家中建立信任感

3) 搜索引擎能够将你的案例研究排在考前的位置。

4. 与你的受众中的重要任务人物合作

人们都喜欢谈论自己,不信的话,你去看看Facebook、Instagram、Twitter和Google+的用户,他们所发的大部分内容都是关于自己的。

那我们为何不能利用这一点来推广自己呢?

我当然不是说让你在媒体前不断的谈论自己,换一个角度,你可以主办一些活动,请名人来发言,让他们随心所欲的谈论自己。这样人们在听他们的演说的时候,也会注意到这次活动的主办方,以此来达到宣传你的企业的目的。